Transaction Advice als externer Beauftragter oder als ad interim Transaction Advisor
Nach mehreren hundert von uns begleiteten Transaktionen ist uns bewusst, dass der Verkauf von Immobilien im z.B. C oder D Segment des Marktes mehr Können und Wissen verlangt, als ein Inserat zu schalten und auf das höchste Gebot zu warten.
Gerne verkaufen wir Ihre Immobilien an Top Lagen zum bestmöglichen Preis, aber noch interessanter ist es für uns, Objekte zu entwickeln und an den Markt zu bringen, deren Potential noch nicht in allen Teilen entwickelt ist und bei welchen wir Sie mit unserer Erfahrung gerne unterstützen, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erreichen.
Transparente Transaktionen sind für alle Seiten gewinnbringend
In einer Immobilientransaktion verfolgen Käufer wie Verkäufer grundsätzlich dasselbe Ziel:
- das Objekt zum objektiv wie individuell bestmöglichen Preis
- in einem möglichst kurzen Verkaufsprozess ohne Notwendigkeit von umfangreichen weiteren, die Transaktion verzögernden Abklärungen
- sowie ohne Aufdeckung wertbeeinflussender Faktoren im Nachgang zu einer Transaktion
zu übertragen bzw. zu erwerben.
Es hat sich im Markt etabliert, dass der Verkäufer den Kaufinteressenten zum einen eine Verkaufsdokumentation mit einer Zusammenfassung der zentralen Objektdaten abgibt und den Kaufinteressenten zudem einen umfangreichen Datenraum mit allen ihm bekannten Angaben zum Verkaufsobjekt zur Verfügung stellt bzw. Besichtigungen der Verkaufsobjekte ermöglicht, an welchen sich die Kaufinteressenten auch durch Fachexperten begleiten lassen können bzw. spezielle Besichtigungen nur für Fachexperten durchgeführt werden.
In der Mehrzahl der Fälle ist es den Kaufinteressenten überlassen, sich durch eigene Analyse der zur vom Verkäufer zur Verfügung gestellten bzw. der von den Kaufinteressenten beigebrachten eigenen Unterlagen sowie auf Grund der bei einer Besichtigung erkennbaren Eigenschaften der Objekte bzw. auf Grund der vom Verkäufer zusätzlich zur Verkaufsdokumentation beantworteten Fragen und der auf Nachfrage hin zusätzlich zur Verfügung gestellten Dokumente ein Bild zu verschaffen, welches im Sinne der darin erkannten Optionen und Risken in die Preisbildung für das Kaufangebot einfliesst.
Mit steigender Abklärungstiefe sinkt das Risiko für den Käufer positiv wie negativ wertbeeinflussende Faktoren übersehen zu haben und somit einen entweder zu hohen oder zu tiefen Preis zu bieten; es steigt aber auch das Risiko, dass ihn andere Kaufinteressenten mit einer wenigen hohen Abklärungstiefe entweder über- oder unterbieten, d.h. der umsichtige Kaufinteressent entweder gar nichts mehr kaufen kann, da er im Umfeld der Mitbewerber in Kenntnis aller zusätzlichen Risiken ein zu tiefes Angebot abgibt oder bei vielen, nur von ihm erkannten, positiven Faktoren allenfalls zu teuer kauft, da er das Objekt höher bewertet als seine nicht alle Faktoren kennenden Mitbewerber, welche deutlich tiefere Gebote abgeben, welche der Verkäufer auch akzeptiert hätte.
Ein möglicher Weg zur Verbesserung der Qualität einer Transaktion ist die Erstellung eines Verkäufer Due Diligence Berichts, in welchem die Objektdokumentation nicht nur beschrieben, sondern in welcher neutrale, positive wie negative Punkte des Objekts in tatsächlicher wie auch in rechtlicher und ökonomischer Hinsicht in einer objektivierten Art und Weise analysiert, bewertet und welches die sich daraus ergebenden Handlungsoptionen und Potenziale für alle Kaufinteressenten gleichermassen sichtbar macht.
Ein Verkäufer Due Diligence Bericht
- schafft zum einen einen Informationsgleichstand,
- senkt zudem in einer effizienten Art und Weise den zeitlichen wie finanziellen Aufwand bei den Kaufinteressenten für ihre eigene Abklärungen
- kann ein Grund dafür sein, dass Kaufinteressenten die mit einem erläuternden Bericht die Transparenz erhöhende und das Risiko für den Käufer senkende Transaktion anderen Transaktionen für vergleichbare Objekte vorziehen
- vermindert die Wahrscheinlichkeit von Unstimmigkeiten zwischen Käufer und Verkäufer im Nachgang von Transaktionen.
Auf Grund unserer Erfahrung aus mehreren hundert eigenen Immobilientransaktionen, unterstützen wir Sie durch Erstellung eines bezüglich Inhalt und Schwerpunkthemen individuell an Ihre Objekte angepassten Due Diligence Berichts gerne dabei, Ihre Transaktionen noch erfolgreicher, attraktiver und effizienter zu gestalten.
Nehmen Sie mit uns unter stefan.hunziker@0-100-0.ch oder unter +41 79 218 20 23 Kontakt auf bzw. nutzen Sie unser Kontaktformular, um eine für Sie unverbindliche und kostenlose Offerte für einen individuell auf Sie zugeschnittenen Vorgehensvorschlag einzuholen.